브랜드퍼스널리티1 인지 부조화와 설득 기술 (Foot in the door, Door in the space) 생각과 현실이 달랐던 경험, 있지 않으신가요? 저는 동아리 부원을 뽑고 나서 "아, 저 사람 뽑지 말았어야 하는데"라는 생각이 들 때가 있었는데, 그때마다 묘하게 더 애정이 생기더라고요. 뽑은 제가 결정했으니 잘 적응시켜야 한다는 의무감이 생기고, 그러다 보면 어느 순간 진짜 좋아하고 있었습니다. 이게 단순한 책임감이 아니라, 사실 우리 뇌가 행동과 태도를 맞추려는 심리 기제라는 걸 나중에서야 알게 됐습니다. 풋인더도어, 발부터 들이밀면 왜 통하는가자기지각이론(Self-Perception Theory)이라는 개념이 있습니다. 여기서 자기지각이란 내가 어떤 행동을 한 뒤 그 행동을 보고 스스로의 태도를 추론하는 과정을 말합니다. 쉽게 말해, 뭔가를 샀으면 그걸 좋아한다고 자신을 납득시키는 거죠. 옷장을 .. 2026. 7. 7. 이전 1 다음
