마케팅전략3 브랜드 심리학 (앤트로포모피즘, 소셜 프레젠스, 기대불일치) 브랜드에 배신당했을 때, 더 화가 나는 쪽은 친근하게 느끼던 브랜드일까요, 아니면 그냥 기능적으로만 썼던 브랜드일까요? 저도 처음엔 당연히 더 친하게 느끼던 쪽이 배신감이 크다고 생각했습니다. 그런데 실제 연구 결과는 예상을 완전히 빗나갔습니다. 브랜드를 사람처럼 느끼게 만드는 것, 그리고 소비자의 기대를 어떻게 관리하느냐가 브랜드 생존을 가른다는 걸 이번에 정리하면서 다시 실감했습니다. 앤트로포모피즘 — 브랜드를 사람처럼 느끼게 만드는 힘혹시 쇼핑몰 구석에 아무렇지 않게 놓인 마네킹을 보고 괜히 시선이 갔던 경험이 있으신가요? 저도 그 느낌이 왜 그런지 설명을 못했는데, 이게 사실 이론으로 딱 정리되는 현상입니다.앤트로포모피즘(Anthropomorphism)이란 인간이 아닌 대상에 인간적 특성을 부여하.. 2026. 7. 10. 브랜드 충성도 (자기노출, 소비자 투자, 인게이지먼트) 솔직히 저는 오랫동안 브랜드 충성도가 제품 품질이나 가격 경쟁력에서 나온다고 믿었습니다. 그런데 실제로 들여다볼수록 소비자가 브랜드에 얼마나 감정적으로, 심리적으로 발을 담갔느냐가 훨씬 더 결정적이더군요. 이케아 가구를 직접 조립하며 이상한 애착이 생겼던 경험. 그게 다 설계된 메커니즘이었습니다. 자기노출 — 브랜드가 속을 보여줄 때 생기는 일제가 실수한 부분이 있었는데, 기업의 소셜미디어 계정을 볼 때 늘 "홍보팀이 관리하는 창구"로만 봤다는 겁니다. 실제로는 그게 아닌 계정들이 있었고, 그 차이가 소비자의 반응에서 극명하게 갈렸습니다.브랜드 심리학에서 말하는 자기노출(Self-Disclosure)이란 개념이 있습니다. 여기서 자기노출이란 브랜드 혹은 그 브랜드를 대표하는 인물이 제품 정보 너머의 개인.. 2026. 7. 9. 브랜드 관계 심리 (관계유형, 신뢰회복, 브랜드충성도) 솔직히 저는 오랫동안 브랜드 충성도라는 게 그냥 마케팅 용어에 불과하다고 생각했습니다. 어떤 제품을 계속 쓰는 건 그냥 습관이거나 가격이 싸서라고 여겼거든요. 그런데 미국에서 생활하면서 직접 목격하고 경험한 몇 가지 일들이 그 생각을 완전히 뒤집었습니다. 소비자와 브랜드 사이에는 실제로 사람 사이의 관계와 구분하기 어려운 무언가가 존재했습니다. 브랜드와 소비자 사이에도 '관계 유형'이 있다브랜드 심리학(Brand Psychology) 연구에서는 소비자와 브랜드의 관계를 인간관계의 유형에 빗대어 분류합니다. 여기서 브랜드 심리학이란 소비자가 특정 브랜드에 대해 형성하는 감정·인식·행동 패턴을 심리학적으로 분석하는 학문입니다. 단순히 "저 브랜드 좋아해"가 아니라, 그 관계가 어떤 구조로 이루어지고 얼마나 .. 2026. 7. 4. 이전 1 다음
